● 前一期杂志标题为『科学经商』。今天想传达能科学的管理通信销售也就是使用互联网来经营的信息。

　　●假设你打算开始以眼镜店来进行网上销售。首先应该设定最初的具体目标。定一个「专职一名，1年能赚1000万日元的毛利润」的目标。实际上若1人能确保1000万日元的毛利润（非销售额）就算不错的成绩了。作主页，开设能注册的搜索引擎网站，至少也得半年。总计结果如下所示。

　 「每月的平均数据」

1．访问数  12500次  （日平均 417次访问）
2．购买者数  25人  （购买率 ＝2÷1＝0.2%）
3．销售额  50万日元  （购买单价＝3÷2＝2万日元）
4．毛利润  30万日元  （毛利润率＝4÷3＝60%）

　　● 年毛利润1000万日元的目标，每个月就必须达到83万的毛利益。不过，只有30万日元。才达到目标的3分之1左右。分析销售额的公式是 顾客数×每客购买的单价
子商务是 目标销售额＝访问数×购买率×每客单价。因此，提高「访问量」「购买率」「每客单价」三个条件中的任意一个，或者是多个业绩就会变好。

　　●作为能达到年毛利润1000万日元目标的例子，应设定如下目标。

     「今后的月平均目标值」

1．访问数  13750次  （日平均 458次访问）
2．购买人数  55人  （购买率 0.4%）
3．销售额  138万日元  （购买单价 2.5万日元）
4．毛利润  83万日元  （毛利润率 60%）

　　●  这个结果，店长应该做的具体工作就是：
提高访问量  417→458
提高购买率  0.2％→0.4％
提高每客购买单价  2万→2.5万

　　这是一个明显的例子，使大家了解即使通过互联网来通信销售，明确目标值也很重要。
(中国博客网）